Cómo Choice Hotels convirtió el formato de estancias largas en un negocio redondo
Choice Hotels acaba de cruzar un umbral que pocos en la hotelería global pueden exhibir: 600 hoteles de extended stay; wao! sin embargo, el dato que realmente importa no es el hito en sí mismo, sino la economía que lo sostiene.
Para ponerlo en perspetiva: el extended stay es ese modelo de hotel donde las habitaciones tienen cocina completa con electrodomésticos de grado residencial, sala de estar y están pensadas para que alguien se quede semanas o meses, no solo un fin de semana. Es un negocio muy distinto al de un hotel tradicional de paso.
Choice acaba de llegar a la propiedad número 600 de este tipo con el Everhome Suites Denver Airport. De acuerdo con la última llamada de resultados, la compañía suma 12 trimestres consecutivos de crecimiento de habitaciones de dos dígitos y tiene cerca de 30.000 habitaciones en camino.
Con cuatro marcas (Everhome Suites, MainStay Suites, Suburban Studios y WoodSpring Suites), se posiciona como el mayor portafolio multimarca franquiciado en esta categoría.
Un negocio redondo
La apuesta de Choice no es nueva; de hecho, desde que compraron WoodSpring en 2018, vieron un hueco claro en el mercado: el 20% de la demanda hotelera son estancias de 7 noches o más, pero solo el 10% de la oferta está diseñada para eso. Ahí está su motor.
Matt McElhare, vicepresidente del segmento, lo explicó hace poco en su cuenta de LinkedIn: «Esta categoría exige un conocimiento profundo de un huésped único y una operación disciplinada, y hemos construido nuestro negocio sobre esa base».
Leyendo entre líneas, no parece un simple discurso, ya que algunos ejecutivos han contado que ciertas propiedades de WoodSpring operan con 5 a 7 empleados de tiempo completo y logran márgenes brutos por encima del 50%.
Lo que esto significa para el hotelero
Claro que como cualquier negocio, el crecimiento de Choice no es perfecto. Reportaron un crecimiento neto de habitaciones del 13% interanual en el segundo trimestre de 2026, pero a nivel global sus habitaciones netas crecieron solo 2,6%.
La fuerza del extended stay es real, pero se diluye en un portafolio gigante de más de 7.500 hoteles.
Para quien maneja un hotel o una franquicia en la región, la lección es simple: el extended stay dejó de ser un experimento de nicho y pasó a ser el formato que mejor combina demanda estable con costos de operación bajos.
La meta de Choice es llegar a 900 propiedades en los próximos años. Mientras tanto, el resto de la industria mira con atención una fórmula que, números en mano, parece tener mucho, muchísimo, sentido.
